共享充电行业入门有了“捷径” 行业增长潜力有望得到进一步释放

2022-09-19 10:43:53来源：东方网

共享充电行业经过了几年的快速发展，业务模型逐渐被市场所证实，获取利润的方式也越来越清晰。作为一项面向大众的互联网生活服务工具，共享充电宝影响着人们的生活方式，在为人们生活带来便利的同时，也带来了新的创业机遇。

一个典型的表现是：随着头部品牌持续深挖渠道合作模式，共享充电宝代理点位占比不断扩大。以头部品牌、行业内首家上市公司怪兽充电为例，截至2022年第二季度末，其代理点位占比增至43.2%，较上个季度的38.9%进一步提升。不仅是怪兽充电，在全国范围内，共享充电行业头部品牌的纷纷下探、市场潜力的加速释放，使越来越多拥有资源的个体户开始成为共享充电宝代理商，特别是在县城等下沉市场，个体户模式甚至成为了部分区域市场的主流。

入门有了“捷径”

从时间上来看，共享充电宝代理并非新生事物。在这一行业中，直营模式与代理模式以一种长期共存且相互补充的关系存在。

在共享充电行业发展的初期，由于用户对产品的认知尚浅、线下点位渗透不足以及相关的服务标准、运营模式尚未完善，为了保障用户体验，头部品牌大多以直营模式，集中开拓一二线城市。其中，“一兽三电”背靠资金、团队以及技术、产品端的优势，实现了市场份额和注册用户规模的快速提升，而在这个阶段，像搜电之类的一直扎根下沉市场、发展代理模式的品牌的市场关注度并不高。

2018年后，随着共享行业整体遇冷期的到来，资本的撤退让很多名不见经传的共享充电品牌陨落在爆发的前夜，在这些倒闭的品牌中，既有代理的点位，也有直营的点位。共享充电宝这门起初看起来“挺容易”的生意在经历了一轮轮洗牌后，还是被贴上了“谨慎入门”的标签。而那些仅靠贩卖“共享经济”概念，而缺少硬实力支撑的企业，成为了潮水退去后的裸泳者。

共享充电宝代理市场的再度繁荣与当前稳定的市场格局、理性的竞争环境和头部品牌的大力扶持不无关系。进入2021年后，随着共享充电行业竞争格局趋于稳定，共享充电宝应用场景及用户市场的稳固以及头部品牌们对高质量、可持续经营模式的深入探索，共享充电宝的渠道模式及其相关配套政策越来越完善，投资更轻、投入更轻、赚钱更轻松的共享充电“轻创业”模式，很快掀起了一波新的创业风潮。

背靠共享充宝品牌企业的技术支持，代理商只要将设备铺设到合适的点位，就可以坐等收益。加之商户对于共享充电宝设备的认可度和接受度普遍提高，甚至有商户打电话主动寻求安装设备，省却了挨家挨户上门推荐的麻烦。

不仅如此，在行业代理政策的扶持下，共享充电宝代理基本上无需代理费，采购设备即可代理，多劳多得，没有固定的任务量。

用户使用频次的大幅提高，也让代理商赚取收益的难度逐渐降低，回本速度加快。可观的收益、可靠的运营商以及理性的竞争环境，让更多新的创业者愿意入行共享充电宝行业，也让过去的合作伙伴安心在此深耕，发展壮大自己的事业。

合作更趋“双向选择”

与之前相比，有了头部品牌支撑的代理模式大幅降低了行业入门门槛，释放出大量就业岗位和创业机会，帮助合作伙伴实现更加长期、稳定的收益。

代理商蒋鸣于2017年底入行，与其品牌商怪兽充电一起见证了这个行业的起起落落，如今，蒋鸣的团队已发展至近百人规模，业务覆盖全国多地，实现了较好的收益。在他看来，创业的选择大于努力，产品品质、渠道团队的专业辅导与品牌的帮扶政策是选择运营商的主要原因。

以怪兽充电为例，上市公司本就更加注重稳健经营，抗风险能力较强，代理商不必承受品牌商倒闭后维权的艰难。此外，怪兽充电在产品质量、售后保障、用户基数及品牌影响力也为合作伙伴提供了保障，像怪兽充电的售后服务体系不仅可以帮助代理商解决设备损坏的问题，还有专业的客服团队随时解决用户的客诉等问题;与此同时，怪兽充电还为代理商提供了包括团队培训、精细化运营等方面的诸多支持。

更重要的是，共享充电宝作为一门场景的生意，点位的数量和质量直接决定了盈利能力。怪兽充电在市场份额和业务规模上的优势成为了代理商业务发展的坚实后盾，其对于肯德基、华住连锁酒店、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、南京地铁等优质场景的覆盖，在提供品牌背书的同时，能够形成网格效应及点位溢出效应，从而带动周边点位的覆盖提升。

值得注意的是，当代理商择优选择大品牌合作的时候，共享充电宝企业也希望能依托代理商的优质资源开拓当地市场，有效发挥代理模式在成本控制、业务扩张、可持续经营等层面的韧性。因此，在招募代理商时，头部的共享充电宝企业也会考察代理商在当地的人脉资源，选择能够长期合作的、有一定的“资源与背景”的代理商合作。

对此，怪兽充电COO徐培峰表示：“我们的直营团队积极主动出击，通过自己的资源网络，识别并获取优质的渠道伙伴。随着越来越多优质的渠道伙伴的加入，我们可以更高效地签下新的合作商户，推动点位数量、城市覆盖率快速提升。而这种提升可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道伙伴时更具竞争力，形成良性循环。”

毋庸置疑，当前渠道业务的蓬勃发展确实给共享充电行业注入了新的推力，在直营点位增速放缓的趋势下，代理商们的入局正助推行业迅速扩容。结合怪兽充电的财报数据来看，截至2022年第二季度末，怪兽充电的POI和用户规模持续扩大，POI(点位)增至89.5万个，累计注册用户达3.105亿，代理点位占比较上个季度的38.9%扩大至43.2%，说明怪兽充电此举已取得了积极的成效。

可以预见的是，未来，随着更多拥有优质资源的代理商入局，叠加后续疫情影响的边际减弱，共享充电行业头部品牌将进一步提高扩张的速度与质量，整个行业的增长潜力也有望得到进一步释放。

标签：共享充电行业怪兽充电渠道模式行业增长潜力轻创业潮