2006年以来，中国的网络游戏市场一直流行着一种说法：“渠道为王”，的确，一款好的产品配上一个优质的推广渠道，能够取得的成绩是不可估量的。自从早先盛大公司凭借着强大的地面推广，为《传奇》打下一片“传奇”后，各种渠道代理商纷纷站上了网络游戏这个大舞台，希望能够崭露头角。而渠道也从传统意义上的实物销售渠道逐渐向多元化的方向发展。除却传统的实物卡渠道之外，现在又涌现出虚拟数字卡、E-sales在线直充、银行卡(网关支付)等多种有别于传统渠道的新兴渠道模式，这些已经成熟并逐渐取代传统实物卡销售的渠道新贵正以迅猛的速度发展着，而在这些渠道方式中，最为成熟、应用最广泛的就是虚拟数字卡模式，也就是我们俗称的“卡密”。通过网络平台销售虚拟数字卡号密码，拥有传统实物销售所不能比拟的快捷和便利，所以成为众多网络游戏运营商抢夺市场的重要手段。
日本老牌游戏公司世嘉，2007年即将推出多款网络游戏产品，其中不乏《樱花大战网络版》这样广受中国玩家期待的重量级产品，那么在产品铺设初期，选择一个强有力的，符合世嘉需要，能够完成世嘉战略目标的数字虚拟卡销售商就显得尤为重要。近闻2007年1月世嘉对2007年即将推出的产品进行了虚拟数字卡全国代理商的最后评定工作，在这里笔者就妄自猜测一下到底世嘉这艘大船将会靠上哪个码头。
首先来看看世嘉需要什么？
2005年登陆中国大陆市场的世嘉公司，虽然在日本游戏市场上占有不低的市场，占有很高的街机游戏市场份额，但其在网络游戏方面的涉足并不算深厚。登陆中国2年以来，建立了一个休闲游戏平台“嘉游”，推出的产品均属于小型休闲游戏产品，在战略上属于尝试阶段，并不真正期望凭借于此就能在中国市场上分一杯羹。更多的目的恐怕还是在于锻炼团队，努力将自己融入中国大陆的网游市场。2007年前期推出的前几款休闲游戏产品，似乎仍然还是在延续这个策略，为之后的大型游戏产品例如《樱花大战》乃至更后期的未知产品铺路。
目前世嘉在中国网络游戏的渠道方面，虽然不能说是一片空白，但其还有许多工作需要完成。另一方面，世嘉是一个大型跨国集团，对于中国大陆市场的期许想必也并不满足一省一地，而是放眼全国范围的市场。同时作为一个大型企业，将自己发展的重要筹码完全交由另一方去掌控，是很不稳妥的。所以目前世嘉亟需一个在全国范围内具有广泛影响力，但又能够借助前期的游戏推广和世嘉一起成长的虚拟卡渠道商，毕竟共同发展中完成对终端资源的掌握力度要比直接寻找一个发展完善的渠道系统要高的多，也有力的多。
那么世嘉会选择谁？
目前中国市场，比较成熟的数字虚拟卡销售商无非就是4家：骏网、新宽联数码、亿维、东方莱恩。
世嘉如果要选择全国代理商，无非就是从这4家之中进行挑选，那么世嘉会选择谁呢？
北京东方莱恩信息技术有限公司是一家专门从事软件销售、软件开发、计算机系统集成和信息技术服务的高科技企业。在软件销售领域，作为微软产品的唯一代理商和包括微软在内的众多IT行业厂商保持着良好的合作关系，并成功成为了完美时空公司“完美一卡通”和久游公司所有网游产品虚拟数字卡的全国代理销售商，应该说，作为网络游戏渠道商中的后起之秀，成绩斐然。不过确切来说，莱恩并不是一个专业的网络游戏渠道商，之前在IT的销售渠道资源更多的是倾向于传统的实物形式。同时，和微软这样的强势企业长期合作，也有可能在精力上有所偏向，而不能全心全意专于网游方面。另外莱恩的渠道铺设在全国范围内还有所不足，对于一些偏远地区的掌握力度还很不够，当然了，这个问题在几家代理商中都有存在，如此强调也许有吹毛求疵之嫌。以上这些并不能就莱恩作为世嘉全国卡密合作伙伴做出最终的判断，如果世嘉最终选择莱恩的话，那么可以大胆猜测，他们的理由和九游所选择莱恩的理由至少有一点是相似的。
至于亿维，所掌握的大多是二、三级城市的小型平台，虽然就这点来说，这些资源是世嘉非常希望能够拥有的，但亿维由于并没有就一款大型产品代理全国区域销售的经验，在整体的操控性上表现出太多的未知因素，并不能给在中国渠道市场上没有经验的世嘉更多的实际帮助。互相摸索，学习的方式，对于世嘉来说，需要承受的风险以及时间长度似乎并不在可接受的范围之内，更重要的一点是，太多的中小型地方平台对于虚拟数字卡渠道来说会不可避免的大大加剧“串卡”的发生，这种对于运营商来说猛于虎的情况也是在渠道方面并无多少根基的世嘉所难以承受的。所以亿维就现阶段来说应该是不太合适于世嘉的选择，当然无可厚非的是亿维确实通过他们的技术手段掌控了很多区域平台，而世嘉会不会看中这一点，去尝试一种新的合作模式也是并非不可能的。
剩下的骏网和新宽联数码这两家公司。凭心而论，这两家公司在虚拟卡的渠道资源方面，即使有差距，也并不大：骏网号称是全国最大的数字虚拟卡渠道商，而新宽联数码所拥有的“天下·网吧加油站”所掌握的近30万家网吧资源，也是非常诱人的筹码。无论选择哪一个，都会对世嘉的推广起到非常实质性的帮助。关键就要看哪个更加符合世嘉公司的需要了。
相比来说 ，骏网在全国资源的掌控上要优于新宽联数码的“天下·网吧加油站”，而“天下·网吧加油站”则在对终端资源方面的优势显著于骏网。如果选择，则骏网主要在大范围的影响力上较有优势，对于世嘉公司的品牌战略来说，是一个优秀的合作伙伴，也能够对世嘉在渠道运营的规划上以宝贵的经验，同时，骏网近年来一直致力于收购地方性的实力渠道企业，对于后期的发展规划则是更好的发展有效终端资源，这点上也应该和世嘉的需求不谋而合，符合其发展策略。如果选择新宽联数码，“天下·网吧加油站”对于终端的掌控力度要强于骏网，有利于世嘉公司迅速的完成渠道通路，世嘉在销售初期起码可以依靠这点来解决他们的渠道铺货隐患，这是任何一家新操作渠道的公司更愿意去做出的选择。毕竟对于渠道商来说，终端的控制力是最重要的砝码，所以愚以为世嘉更有可能在这两家公司中间作出一个选择。
当然，这只是笔者自己个人的浅见，对于世嘉公司来说，肯定有更加深刻长远的考虑。不过作为一个从小玩着世嘉游戏长大的笔者来说，不管世嘉公司选择哪个渠道商，只要是愿意全心将游戏运营好，能够全力将游戏运营好，就是最佳的选择，否则空有再多资源，也不过是一个夸耀的资本，并不能转化为实际的业绩，这样的话，不论是对于世嘉还是对于玩家都不会是一个好的结局。
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